Memuat wish list

Di dalam sebuah wish list, calon penjual dapat menuliskan kepada siapa produk yang ia jual bisa digunakan. ‘Kepada siapa’ tersebut sebaiknya didefinisikan secara jelas. Misalnya, dengan menyertakan usia atau karakteristik hingga kebiasaan.

Sebelum calon penjual dapat mendefinisikan target pasar secara spesifik, ia tidak bisa mengontak alias mempromosikan produk-produknya.

Fokus

Lynda menyarankan calon penjual memperjelas juga produk seperti apa yang akan ia jual. Memilih produk yang tepat dapat didukung dari pengalaman dan ketertarikan dari si calon penjual tersebut.

Lihat dari sisi pelanggan

Lynda menyarankan calon penjual untuk menjalankan platinum rule. Platinum ruleadalah saat seseorang melakukan hal yang ingin orang lain lakukan untuknya. Dengan begitu, calon penjual akan lebih mudah mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan pelanggan karena penjual melihat dari sudut pandang pelanggan. Cara yang paling mudah unuk mendapatkan insight ini adalah dengan berbicara langsung kepada mereka. Bertanyalah kepada beberapa orang yang dianggap mewakili calon pelanggan.

Sintesis

Sintesis, dalam hal ini, berarti menyatukan ide yang ada di otak calon penjual dan keinginan pelanggan. Sehingga akan menghasilkan suatu perpaduan yang baru.

Lynda berpendapat, target pasar yang baik memiliki lima kualitas. Yakni, mengandung tujuan jangka panjang, produk diyakini dapat diterima oleh target pasar, direncanakan matang-matang, unik, dan dapat berevolusi (produknya).

Evaluasi

Evaluasi setiap progres strategi yang dilakukan. Jika memang terjadi ketidaksesuaian antara strategi promosi dan target pasarnya, bergegaslah untuk menjalankan ide baru atau back up plan-nya.

Pengujian

Ketika ide sudah terlihat tepat, cobalah untuk menguji pasar. Artinya, penjual betul-betul ‘menyodorkan’ produknya kepada pelanggan. Lihat reaksi pelanggan. Apakah berhasil atau justru tidak (produk tidak laku-laku).

Go for it!

Apapun idenya, satu-satunya cara untuk melihat apakah hal tersebut berhasil atau tidak adalah dengan mencobanya. Bagi calon penjual ini berarti mencoba jualan online tanpa ragu.